半年时间_我是如何打造汽修高端门店的 | 案例连载(門店我是店面)
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来源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）
随着汽服行业竞争同质化越来越严重，信息越来越对称，互联网巨头将价格打得越来越低，使得越来越多的汽服从业者突然发现不知道该如何应对，于是越来越多的门店加入到了价格战的行列。
但是同时，我们发现，一个城市里面总有那么几家独立门店，各种洗美、维保价格都越来越高，并且貌似过得还不错，车衣、改色、高端洗美，改装，项目不多，但是活得都挺滋润。
仔细观察发现，店内的高端车辆很多，于是越来越多的门店都想打造一个高端门店，去挣有钱人的钱，但是，打造一个高端门店真的那么简单吗？
笔者用了半年时间打造了一个高端门店，目前经营状况尚且还不错，所以，想将自己在这一段时间的心得与诸君分享。
一、选址
打造高端门店的第一步：选址。
笔者整理出了选址九要素：
1、客户的目的地附近：客户的家以及单位附近，是他们最喜欢选择的场所，原因无他，唯方便尔。
2、交通要方便：以客户不经打听，直接导航就能到店为准。
3、周边要尽量繁华：这个就不用多说了。
4、车辆要好进好出：你会发现如果进出不方便，会影响客户进店的欲望。
5、能解决停车：本身我们做的就是车的生意，所选场地一定要能解决停车。
6、面积不宜太小：选址面积以300-400为佳。
7、房租不宜太高：这个条件也不用赘述。一二线城市，日租金不宜高过5元，三四线城市日租金不宜高过3元，县城日租金不宜高过1.5元。
8、不受城市更新影响：随着城市更新速度的加快，好多违建、老旧的厂房，不适宜选择，否则，当城市更新的时候，这类厂房首当其冲的会受影响，同时又不会得到补偿。
9、租期不能太短：租期的长短，会影响你对店面投入的权衡。一个高端门店，店面投入不会太小，那么尽可能的签长租，风险会比较小，租期一般以5年以上为宜。
对应以上九要素，笔者应用到了自己门店选址工作中。
1、济南市高新区核心地带的五星级酒店地下停车场，毗邻高新区政府，周边三公里半径之内，高档写字楼大约30栋，高端小区大约25个，周边大型商场有3个，距离万达广场500米，距离会展中心200米，首先做到了目的地，交通方便，周边繁华几个要素。
酒店外景
店面形象
2、酒店内部停车场，满足了车辆进出方便，解决了停车问题，尤为重要的一点是留出了充足的扩张空间，不受城市更新影响，场地租金相较于底商偏低，对降低运营成本的的帮助很大。
综上所述，选址基本上可以从以下几个范围内选择：
1、高档写字楼停车场（公共开放停车场为佳，外来车辆能自由进出）
2、商场停车场
3、高档小区底商（小区内部停车场切记不能选择，因为业主和物业的任何一个矛盾，都有可能对你的经营带来灭顶之灾）
此外，选址还需要根据业务类别进行基础设施的考量：
1、如果有洗美项目，一定要考虑上下水的设施情况。
2、层高、进深，维保项目层高不得低于3.0米，洗美工位的层高可以低于3.0米，但是不宜低于2.6，进深不得少于6米。
3、最好有380V供电。
4、独立设备间（或者能分割出独立设备间，并且要做好隔音）
5、一定要有客户休息区，客户休息区同样也是产品展示区，要预先规划好面积，位置。
总而言之，选址是一个门店的第一步，也是尤为重要的一步，哪怕本文能对各位同行在门店选址有一丁点的帮助，也是好的。
二、规划设计及装修
前文笔者给大家介绍了选址九要素，当您的选址已经确定，万里长征才开始了第一步，如何打造一个高端门店，尤为重要的第二步，就是规划、设计、装修了。
一、规划
首先你要规划这个门店的定位，洗美、维保、还是一站式，根据对店面的的业务要求，在场地上规划出功能区来。
二、设计
笔者也走了很多门店，在店面的设计上，基本呈现出几种形态：
1、自学成才型：门店老板自己经营过店铺，也看过别家的优质高端门店的装修，回来自己规划自己店面的形象，优点是省钱，缺点是形象支离破碎，单看一个局部还不错，但是整体看起来处处不协调。
2、厂家赞助型：好多老板在装修新店时，出于节省成本的考虑，会希望有产品厂家赞助一些装修投入，但是厂家的赞助往往是有厂家对形象的展示要求的，同时，不同厂家的品牌形象的颜色，格式不一样，所以就会出现多个厂家的形象像一个大杂烩一样，充斥着整体店面内，降低整体。
3、行业规划设计公司：行业规划设计公司有一套完整的针对汽服门店的模板，他们也比较有经验，能根据场地情况，给出一套完整的设计，规划，解决方案，收费大约80-120元/平方米，优点是，形象展示比较协调，功能区设置比较好，缺点是费用较高，而且设计出来的效果感觉有些千篇一律，没有太多的新意。
4、专业设计师型：笔者在店面设计的选择上，选择了行业外专业设计师，行业外专业。
设计师的优点是比较新锐，没有行业内设计师的固有思维，设计出来的东西往往能让人眼前一亮，缺点是，他们对整个店面功能的了解不足，需要门店老板自己考虑周全，并能给设计师提供合理的建议。
在这里，笔者展示一下自己店面的设计图：
在店面设计的过程中，笔者没有给设计师太多干预，只是规划出来了各功能区，任由设计师自由发挥，出来的设计效果，很是令人满意。
同时，根据笔者设计的品牌名称，将品牌LOGO以及VI形象设计的任务，也交给了设计师，于是，出来了下面的图片：在后来的运营过程中，VI形象所设计的图片，给了企业形象很大的提升。
一份完整的店面设计图（包括效果图、施工图）完成之后，就需要进入装修过程，装修，首先要遴选施工队伍，在这个环节上，就体现出来有专业设计方案的好处了。
因为，在装修之前，你的店面会装修成什么样子，就已经跃然纸上了，同时，设计里面的施工图，会明确地告诉你，用何种材料才能达到装修设计的效果，工程量较为精准，对于有效的控制装修支出，有规划的列支装修支出，都会有很大的帮助。
根据笔者的经验，装修节省的成本，会远远大于设计师的费用。并且能展现一个非常好的店面形象。
根据设计师出具的效果图以及施工图，可以多遴选几家装修公司或者施工队伍进行对比报价，因为有了具体详细的方案以及工作量，那么报价就会相对精准，有助于合理选择施工队伍，并且合理控制工期。
在设计图纸出来之后，装修开始之前，就要进入设备遴选、采购的活动了。
在这里笔者尤其要强调一句，灯光是一个店铺的最重要的部分，首先要根据设计师的建议，选择合适的灯光，店面内的灯光，要满足以下要求。
1、亮度要足够，尤其是几个重要功能区，洗车、美容、贴膜等工位，客户休息区的灯光更要足够。
2、店内尽量选择白色光源，客户休息区以LED灯箱卡布灯箱为宜，洗美工位以LED九宫格灯光为宜，同时，尽量不要将白色和黄色灯光在一起使用，这样会让你的店内氤氲无比，人的眼睛在这种光线下，会感觉不舒服。
进入设备选购阶段，门店老板首先要对自己的设备采购类别，规格，以及品牌有个初步的规划。笔者建议，将所需采购的设备等项目做个EXCEL表格，将数量以及规格甚至品牌，明确列出来，然后，将表格发给三到四家设备供货商，让他们分别进行报价，这样，会节省很多成本。
