东南亚美妆市场持续活跃_套盒、美妆工具等品类稳健增长 | 美妆指数·海外版(銷售額同比增長億元)
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《中国化妆品》杂志｜李珠莲
5月海外平台美妆指数出炉，根据魔镜洞察数据来看，亚马逊美妆护肤品类在欧美市场保持稳定增长，特别是德国和英国站点的销售额大幅增长；Shopee印尼站彩妆类目仍然增长显著，新上榜的品牌Instacare销售额同比增长951.8%；Lazada在东南亚市场美妆护肤领域整体呈增长趋势，其中，高端品牌在新加坡市场表现强劲，印尼站整体商品均价在百元以内。
本栏目数据覆盖亚马逊、Shopee、Lazada三大平台，其中亚马逊数据统计路径分为美国站、德国站、西班牙站、法国站、意大利站、英国站；Shopee数据统计路径以印尼站为主；Lazada数据统计路径分为印尼站、马来西亚站、新加坡站、泰国站、越南站、菲律宾站。
亚马逊：
不同国家站点均实现正增长
健康个护产品是“强势”品类
▍美国站
5月，亚马逊美国站（美妆个护）销售额181.09亿元（单位：人民币，下同），同比增长7.3%。当月排名前五的类目中，护肤品类位居第一，销售额51.60亿元，同比增长17.2%。其后依次是头发护理、个护、美妆和剃须脱毛，与上月类目排名无太大变化。
当月美妆个护品牌TOP10分别是：L'Oréal Paris、Oral-B、Philips Sonicare、CeraVe、Neutrogena、Nutrafol、REDKEN、Crest、Dove、La Roche-Posay。其中，REDKEN是新上榜的品牌，当月销售总额1.28亿元，同比增长105.6%。
具体到产品来看，5月亚马逊美国站销售额TOP5的商品中，elta MD的面部防晒霜登顶榜单，总销售额0.49亿元。而排名第四的戴森airwrap多功能卷发器是商品单价最高的一款，单价达4350元，共计销售0.26亿元。
▍德国站
5月，亚马逊德国站（美妆、药店和个护）销售额26.36亿元，同比增长151%。其中，药店和个护大类目销售额同比增长176.7%，美妆类目整体销售额同比上涨127.9%。
当月美妆、药店和个护大类目TOP10的品牌分别是：PHILIPS、Braun、Oral-B、Philips Sonicare、Natural Elements、Remington、Gillette、Beurer、Wella Professionals、Nature Love，销售额均实现正向增长。
整体来看，5月亚马逊德国站的热销商品TOP5中，护肤彩妆类产品相对少，大多以保健品及护发产品居多。
▍西班牙站
5月，亚马逊西班牙站（美妆、健康个护）销售额7.58亿元，同比增长7.7%。其中，健康个护市场份额占比52.3%，销售额同比增长14.2%。而美妆类目的市场份额占比47.7%，销售额同比增长1.4%。
当月，美妆、健康个护销售额TOP10的品牌分别是：DODOT、PHILIPS、Oral-B、Valquer Profesional、WeightWorld、Braun、Remington、Gloryfeel、ARIEL、Natural Elements。
具体到美妆类目下，热销商品TOP5中有4款都是美容家电类产品，但榜首在这个月出现变化，上个月位于榜首的商品是卷发棒，而5月则是护肤类产品，来自欧莱雅的玻尿酸抗老面霜，该产品本月销售额同比增长8325.3%。
▍法国站
5月，亚马逊法国站（美妆）销售额2.61亿元，同比上涨6.5%。销售额前五的类目分别是皮肤护理、身体护理、美甲、彩妆、香水。其中，身体护理类包括沐浴、香皂等品类是增长最快的，销售额同比上涨55.4%，商品均价在100.98元。而4月下滑最多的美甲品类在5月仍旧低迷，销售额同比下降6.9%。
5月，美妆类目TOP10的品牌分别是：L'Oréal Paris、Maybelline New York、Erborian、NIVEA、CeraVe、Garnier、NYX PROFESSIONAL MAKEUP、PODERM、NUXE、KIKO。
具体到热销TOP5的商品来看，榜首是TESMED按摩器，Erborian CC乳霜和Erborian BB五合一乳霜分别位列二、三名。
▍意大利站
5月，亚马逊意大利站（美妆护肤、健康个护）销售额11.88亿元，同比增长22.7%。其中，美妆护肤销售额同比增长32.5%，健康个护销售额同比增长16%。
当月，美妆护肤、健康个护TOP10的品牌分别是：Oral-B、PHILIPS、Braun、WEBEAUTY、Rilastil、Gillette、Collistar、Remington、L'Oréal Paris、KERASTASE。具体到产品来看，销售额前几名仍是护发类仪器如吹风机、卷发棒，与上个月情况相较无太大变化。
▍英国站
5月，亚马逊英国站（美妆护肤、健康个护）销售额34.31亿元，同比增长78.6%。其中，美妆护肤整体类目销售额同比增长79.7%，健康个护类目销售额同比增长78.2%。
当月，美妆护肤、健康个护销售额TOP10的品牌分别是：Oral-B、PHILIPS、Braun、Generic、Optimum Nutrition、TENA、CeraVe、Garnier、L'Oreal Paris、NIVEA。
具体到美妆护肤相关热销商品TOP5中，销售额增速最快的Dots for Spots痘痘贴位列榜首，同比增长74.8%，达431万元。其后是Bio-oil妊娠纹护理油、Cerave保湿霜、美宝莲睫毛膏和cosrx蜗牛精华面霜。
Shopee印尼站：
美容套装增长51.8%
整体购买趋势偏向“高性价比”
5月，Shopee印尼站美容护理大类共实现销售额12.87亿元，同比增长28.5%。排名前五的细分类目及销售额分别是：护肤（4.19亿元）、身体护理（1.54亿元）、美容套装（1.24亿元）、彩妆（1.05亿元）、香水（0.97亿元）。当月，彩妆类目销售额仍然同比增长最多，达59.9%，其次是美容套装，同比增长51.8%。
5月，Shopee印尼站美容护理销售TOP10的品牌是：Skintific、Wardah、Originote、Somethinc、MS Glow、Instacare、Facetology、Azarine、Hanasui、Make Over，榜单前四名与上月相比无变化。榜首仍然是来自中国广州蜚美网络科技公司孵化的品牌Skintific，当月销售额达4563万元，商品均价在55.67元。而位列第6的Instacare是新上榜品牌，当月实现1686万元销售额，商品均价在38.34元，销售额同比增长951.8%。
印尼站5月美容护理热销商品TOP5分别是Elformula提亮精华、美宝莲superstay防水唇釉、lacocobakuchiol贴片面膜、DAZZLE ME定妆喷雾、Elformula二合一保湿精华。其中，Elformula两款商品是本月该站点增速最快的商品，位列第一的Elformula提亮精华单品价格56.45元，共计销售10.24万件，销售额同比增长1410.7%。位列第五的Elformula二合一保湿精华商品单价104.08元，共计销售2.3万件，销售额同比增长257.8%。
Lazada：
东南亚电商市场活跃
国际品牌和新锐品牌同场竞争
▍印尼站
5月，Lazada印尼站美妆护理大类共实现销售额1.39亿元，同比下降2.8%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：护肤（41.7%）、个护（27.2%）、彩妆（21.6%）、香水（5.7%）、男士护理（2.6%）、美妆工具（1.2%）。
当月，美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：Wardah（21.76元）、emina（51.93元）、Watsons（17.98元）、SKINTIFIC（48.09元）、hanasui（9元）、The Originote（18.86元）、Lifebuoy（24.86元）、Glad2Glow（17.46元）、Vaseline（18.41元）、Garnier（15.09元）。
▍马来西亚站
5月，Lazada马来西亚站美妆护理大类共实现销售额9163.9万元，同比增长37.4%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：个护（34.9%）、彩妆（22.2%）、护肤（20.8%）、美妆工具（14.1%）、香水（5.8%）、男士护理（2.1%）。与上个月相同，护肤品类是当月销售额唯一负增长的品类，同比下滑31.3%。
当月，美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：FARONO（170.69元）、idemo（169.56元）、TRUU童（351.56元）、Estee Lauder（436.91元）、OEM（20.70元）、SK-II（645.56元）、Lancome（555.76元）、COSMODERM（300.79元）、L'occitane（251.65元）、Durex（38.94元）。与印尼站相比，马来西亚站点的美妆护肤商品整体单价相对较高。另外，来自中国台湾地区的品牌“TRUU童”是当月销售额增速最快的品牌，同比增长1089.9%。
▍新加坡站
5月，Lazada新加坡站美妆护理大类共实现销售额6195.3万元，同比增长52.9%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：个护（37.9%）、护肤（20.2%）、彩妆（18.7%）、美妆工具（15.5%）、香水（5.0%）、男士护肤（2.8%）。
当月，美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：SK-II（465.72元）、Estee Lauder（372.88元）、Clinique（258.45元）、Colgate（54.72元）、Medicube（259.67元）、Dove（52.35元）、Dettol（31.58元）、Kirei Kirei（17.04元）、Cerave（45.36元）、Dior（173.88元）。
▍泰国站
5月，Lazada泰国站美妆护理大类共实现销售额2.08亿元，同比增长15.7%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：个护（32%）、护肤（31.1%）、彩妆（19.9%）、美妆工具（8.3%）、香水（6.4%）、男士护理（2.3%）。
当月，美妆护理销售TOP10的品牌及商品均价分别是：Eucerin（159.57元）、La Roche Posay（177.08元）、NIVEA（40.81元）、Cerave（101.21元）、Estee Lauder（624.60元）、L'Oreal Paris（90.27元）、Perfume（173.93元）、Dr.PONG（57.10元）、Vaseline（43.59元）、Maybelline（44.73元）。其中，Perfume是当月销售额增速最快的品牌，同比增长71.8%。
▍越南站
5月，Lazada越南站美妆护理大类共实现销售额9697.7万元，同比增长10.7%。排名前六的细分类目及市场份额分别是个护（28.7%）、彩妆（25.1%）、护肤（21.2%）、美妆工具（19.6%）、男士护理（3.3%）、香水（2.1%）。其中，彩妆和美容工具销售额同比分别增加57%和75.5%，是增长最快的两个品类。
当月，美妆护理销售TOP10的品牌分别是：Flyco、Estee Lauder、Laboratorios BABE、La Roche Posay、L'Oréal Paris、OEM、Tresemme、Simple、Dove、BIODERMA。其中，来自中国的家电品牌Flyco飞科登顶榜单，而上个月排名第一的品牌Tresemme则跌落至第七。此外，婴儿护理品牌Laboratorios BABE销售额同比增长16217.9%。
▍菲律宾站
5月，Lazada菲律宾站美妆护理大类共实现销售额2.13亿元，同比增长1.2%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：个护（30.7%）、护肤（27.1%）、彩妆（20.5%）、美妆工具（13.8%）、香水（6.4%）、男士护理（1.5%）。与上个月情况相同，美容工具品类增速最快，销售额同比增长289.5%。
当月，美妆护理销售TOP10的品牌分别是：Cerave、COSRX、Anua、La Roche Posay、Cetaphil、Beauty of Joseon、Colgate、O.TWO.O、None、Olay。上个月爆发增长的韩国品牌Anua在这个月表现依旧强劲，销售额同比增长95396.2%。
